Responsable grands comptes (H/F)
Cabinet d’acquisition et de développement de talents, abc for value place l’accompagnement au cœur de ses prestations.
Notre client, entreprise innovante et ambitieuse de l’industrie agroalimentaire, recherche aujourd’hui un(e) :
Responsable Grands Comptes - Restauration Hors Foyer (H/F)
Ile de France
Description de la mission
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la stratégie et du développement commercial des marques de la société sur le réseau RHF.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Définir la politique commerciale RHF et la stratégie de développement des marques définies par la direction ;
- Gérer un portefeuille de clients nationaux RHF (sociétés de restauration, traiteurs, chaines de restauration…);
- Négocier les contrats de prestation, les accords annuels ou pluriannuels avec les achats ;
- Identifier les interlocuteurs décideurs pour discuter développement, concept, nouveaux produits, attentes conso… ;
- Piloter les contreparties référencement produits, plan promo et analyses des performances ;
- Définir, à chaque campagne, pour chaque produit, ses objectifs par clients en fonction de l’évolution des marchés et les soumettre à sa hiérarchie pour accord ;
- Vérifier les quantités déclarées par sa clientèle avec les éléments que chaque distributeur sera en mesure de lui procurer ;
- Analyser mensuellement les volumes de ses clients et apporter, s’il le faut, des solutions de correction aux écarts constatés ;
- Rendre compte de ses actions au Responsables régionaux dont ses clients dépendent.
Profil
De formation supérieure de type Ecole Supérieure de Commerce, vous possédez une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de l’agroalimentaire pour des produits de grande consommation.
Vous êtes agile et autonome, vous souhaitez relever de nouveaux challenges au sein d’une structure innovante et en pleine évolution
Vous êtes ouvert(e), dynamique et curieux(se)
L’anglais vous permettra d’augmenter vos possibilités d’évolution dans le groupe
